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电子商务是一个蓬勃发展且竞争激烈的行业。去年,从中国运往美国的货物成本有所增加,原因有几个,包括海关费用、九游会在线官网的变化以及与大流行相关的延误。因此,对于从中国进口商品并使用 FBA(亚马逊物流)的亚马逊卖家来说,寻找保持和增加利润率的方法至关重要。

运费上涨

2020 年,由于 COVID-19 和美国九游会在线官网的共同作用,从中国运往美国的货物成本大幅增加。大流行还导致集装箱短缺,由于制造商关闭、人员短缺和集装箱积压,干扰了全球供应链。

随着成本的上升,那些购买中国商品在亚马逊上销售的人不得不重新评估从他们销售的产品到他们的商业策略和搜索引擎优化的一切。

其他人则选择探索替代产品采购解决方案。然而,仍然清楚的是,如果您从中国进口产品,您需要根据这些成本评估您的长期增长和可持续性战略。

亚马逊FBA和中国

亚马逊物流 (FBA) 允许亚马逊卖家将所有存储、包装、运输、客户支持和退货订单处理责任分配给公司。许多亚马逊FBA卖家在中国寻找供应商,然后由供应商将产品直接运送到美国亚马逊FBA仓库或第三方进行检查。 来自中国的航运有其独特的挑战 关于运输方式、交货时间、海关和公共假期,如果您想直接运输货物,您应该了解这些。

为什么选择亚马逊物流?

亚马逊配送 (FBA) 与商家配送 (FBM) 形成对比,在后者中,您、卖家、包装和运输产品并直接与客户互动。许多卖家选择使用 FBA,因为它提供了多项好处,包括:

更加专注于他们的业务

通过将包装和运输责任委托给亚马逊,您可以专注于管理和扩展您的业务。这也意味着您不需要雇佣那么多员工来管理仓储和订单履行。刚开始时,您可以节省的每一笔成本都可以显着提高公司的长期可持续性。

减少负面反馈

FBA 卖家收到的负面反馈通常比 FBM 卖家少,因为亚马逊的订单履行流程受到严格控制且效率高。负面评论会严重损害您在平台上的声誉和销售额,因此任何降低其频率的行为都是有益的。

主要资格

2019年,有 超过 1.1 亿亚马逊 Prime 客户 在美国。由于亚马逊 Prime 会员更有可能购买带有“Prime”徽章的产品,这可以显着提高您的销售转化率。

你能做什么?

尽管从中国进口到美国的成本不断上升,但作为亚马逊卖家,您可以通过多种方式提高业务的盈利能力。

研究产品和市场

一是进行市场和产品研究。找出平台上最需要的产品以及您的哪些产品销量最高。接下来,对最接近的竞争对手进行详细审查,看看他们在做什么是有效的,而他们在做什么是低效的。从他们的成功和失败中学习。

查看有多少卖家提供相同类型的产品。这称为“报价深度”。与其他几个卖家共享一个 ASIN(亚马逊标准识别号)仍然可以表明有足够的需求让您看到合理的退货。

您不想订购在亚马逊 FBA 仓库的货架上放置数月的非竞争性库存,收取仓储费。这也可能导致您不得不快速出售您的库存,并可能蒙受损失。

考虑库存扩张

如果您开始销售一种产品类别,这并不意味着您不能扩展到其他产品类别。如果您确定其他有利可图的产品类别并认为它们可能非常适合您的销售策略,请考虑扩展。但是,您可能更容易先销售不同但相关的产品。

识别 FBA 机会

如果竞争对手的产品可用,但 FBA 卖家不可用,这可能表明有机会满足该细分市场的需求。但是,值得考虑为什么当前产品不使用 FBA。是因为产品会违反FBA要求吗?亚马逊有几种禁止向 FBA 卖家销售的产品,包括酒精、松散电池、汽车轮胎、礼品卡和带有危险品标识的商品。

检查价格历史

如果您发现竞争对手的产品价格历史上有快速波动的记录,这可能表明竞争激烈,并且有一个或多个竞争对手进行了价格战。价格战对亚马逊的增长没有帮助。虽然客户希望物有所值,但他们并不总是在寻找最低的价格。超低价格表明该产品可能质量差或供应商不可靠。

进口高需求产品

不要打扰周转率相对较低的产品。您不想在运输成本中增加存储成本。相反,一旦你确定了销售什么,优先考虑进口这些产品。

您还应该彻底了解您的市场以及您的产品主要吸引谁。这使您能够更有效地定位关键人群,从而提高销售额。

优化您的关键字使用

SEO 或搜索引擎优化对于在亚马逊和许多其他电子商务平台上吸引客户至关重要,可确保您的产品在关键字搜索期间保持可见。

咨询客户评论

客户评论可以揭示有关竞争对手产品的大量信息,让您可以确定他们的优势和劣势。但是,应验证产品评论。有些是捏造的;其他人可能基于错误的信息。例如,如果买家因为没有正确阅读商品信息而留下负面评论,这并不是对卖家或产品质量的不利影响。

利用假期活动

除了订购证明销售的批量产品外,您还应该下订单以充分利用假期和活动。其中包括传统的节日,例如圣诞节;返校活动;亚马逊特定的假期,例如 Prime 会员日;和夏季促销活动。

然而,这不仅仅是季节或销售活动的问题。有些产品比其他产品更具季节性。这会影响周转率以及您应该多久补充一次库存。例如,如果您的产品无论季节如何都不断售罄,那么您需要确保定期补货。没有足够的库存来满足需求可能会让您花钱,就像库存过多一样。

探索替代运输方式

如果您的首要任务是降低运输成本,您可以更改运输方式或更改向供应商下订单的方式。最终目标是降低您的运费,从长远来看,任何一种选择都可以为您省钱。

比较空运、海运、快递甚至普通邮件,看看哪种方法最适合您的产品、您打算订购的数量以及您需要的运输时间。

例如,空运比海运快得多;然而,它通常也更贵。

咨询韩亚美国货运代理服务

韩亚美国货运代理服务可以帮助您确定最佳策略, 运输方式,以及中国供应商,以满足您作为亚马逊 FBA 卖家的需求。

在韩亚美国,我们提供广泛的物流和货运代理服务,帮助您将中国制造的商品运往美国,然后销售给美国客户。这可能是一项艰巨的任务,从安排运输和 报关 以满足亚马逊的包装和检验要求。

在韩亚美国,我们可以处理一切。我们还可以在中国寻找信誉良好的供应商,让您更快地开始生产和销售。请致电我们 (855) 500-1808,让我们帮助您提高公司的底线。

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